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Ces échanges se caractérisent par des cycles de vente longs, des montants de transaction élevés et une relation client basée sur la confiance. Les décisions d'achat impliquent souvent plusieurs interlocuteurs au sein des organisations. Les
Une analyse approfondie des personas guide la création de contenus spécifiques, permettant d'attirer naturellement les prospects intéressés. La mise en place d'un calendrier éditorial structuré garantit une diffusion régulière et maintient l'engagement du public.Les